EL PRECIO 

Factores  de la fijacion de precios 

internos y externos 

Fijacion del precio 

Tacticas  para fijar precios 

Ajustes del precio

Comunicacion de  mercadotecnia  integrada 

Los conceptos 

El presupuesto 

Canales de distribucion 

Logística de marketing 

 administración de

la cadena de suministro

Venta al detalle y al mayoreo

Producto

Producto y clasificaciones de productos.

¿Cuál es el concepto de producto?

El Concepto de Producto, Según Expertos en la Materia:

Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", afirman que "la gente satisface sus necesidades y deseos con productos y servicios. Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una necesidad.

 (Sin embargo), el concepto de producto no está limitado a objetos físicos; cualquier cosa que pueda satisfacer una necesidad se puede llamar producto (objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas). Además de los bienes tangibles, los productos incluyen servicios, que son actividades o beneficios que se ofrecen a la venta y que son básicamente intangibles y no tienen como resultado la propiedad de algo"

Clasificación General:

En primera instancia, todos los productos se dividen en tres grandes categorías que dependen de las intenciones del comprador o el tipo de uso y su durabilidad y tangibilidad. En ese sentido, se clasifican de la siguiente manera:

Productos de consumo: Están destinados al consumo personal en los hogares 

Productos de negocios: La intención de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización

Productos según su duración y tangibilidad: Este tipo de productos está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.

Decisiones de productos individuales

Las decisiones del producto individual incluyen:

1.      Atributos del producto y el servicio

2.      Marca

3.      Empaque

4.      Etiquetados

5.      Servicios de apoyo del producto

Marca 

Empaque 

Etiquetado 

Servicios de apoyo al producto 

Decisiones sobre la línea y mezcla de productos

La decisión más importante sobre la línea de productos tiene que con la longitud de la línea de productos (la cantidad de artículos incluidos en la línea).

Una organización con varias líneas de productos tiene una mezcla de productos. Unamezcla de productos (o variedad de productos) consiste en todas las líneas de productos y artículos que un comerciante determinado ofrece a la venta.

Mercadotecnia de servicios

Mercadotecnia de productos internacionales

Estrategia de desarrollo de nuevos productos

Al cambiar los gustos de los consumidores, la tecnología y la competencia, las compañías deben desarrollar un flujo constante de productos y servicios nuevos.

Una compañía puede adquirir productos nuevos de dos maneras:

1.      La adquisición mediante la compra de una compañía entera, una patente, o una licencia para producir el producto de alguien más.

2.      El desarrollo de productos nuevos, en donde el departamento de investigación y desarrollo busca y crea algo nuevo-original, o mejora o modifica los actuales mediante sus propias técnicas.

Los productos nuevos siguen fracasando con una frecuencia alta. Los estudios indican que 90% de los artículos nuevos de consumo fracasan en un lapso de 2 años. Los productos industriales nuevos tienen una mayor aceptación aunque presentan un 30% de tasa de fracaso.

Estrategias del ciclo de vida del producto

Un ciclo de vida del producto (CVP) típico es el curso que las ventas y utilidades de un producto siguen durante su existencia. El ciclo de vida del producto comprende 5 etapas:

1.      El desarrollo del producto inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, las ventas son nulas y los costos de inversión de la compañía aumentan.

2.       La introducción es un período de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto se introduce en el mercado. Las utilidades son nulas en esta etapa debido a los considerables gastos en que se incurre por la introducción del producto. En esta etapa es en la que el producto nuevo se distribuye inicialmente y se encuentra disponible para la venta

3.      El crecimiento es un período de aceptación rápida en el mercado y de aumento en las utilidades. En esta etapa es en la que las ventas del producto comienzan a aumentar rápidamente.

4.      La madurez es un período en el que se frena el crecimiento de las ventas porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o bajan a causa del incremento en los gastos de marketing para defender al producto de los ataques de la competencia. En esta etapa es en la que el crecimiento de las ventas se reduce o detiene.

5.      La decadencia es el período donde las ventas bajan y las utilidades se desploman. En esta etapa es en la que las ventas del producto comienzan a declinar.

Mercados 

Mercado de consumo

Son aquellos mercados donde se comercializan productos destinados a satisfacer las necesidades del cliente final, que en base a la variable tiempo puede destinarlas a su consumo inmediato (pan, leche, detergente...) o duradero (televisión, mesa, camisa...). 

Modelo de conducta del consumidor



Modelo económico


El modelo económico de la conducta del consumidor se fo-caliza en la idea que un patrón de compra de un consumidor está basado en la idea de obtener el máximo beneficio al mínimo costo.

Modelo de aprendizaje

Este modelo se basa en la idea de que la conducta del consumidor está regida por la necesidad de satisfacer necesidades básicas y aprendidas. Las necesidades básicas incluyen la comida, la vestimenta y el refugio, mientras que las necesidades aprendidas son el miedo y la culpa

Modelo psicoanalítico


El modelo psicoanalítico tiene en consideración el hecho de que la conducta del consumidor es influenciada tanto por su consciente como inconsciente. Los tres niveles de consciencia estudiados por Sigmund Freud (esto es, Ego y Superego) trabajan para influir las decisiones y conductas de compra.

Modelo sociológico


El modelo sociológico en primer lugar contempla la idea de que un patrón de compra del consumidor está basado en su rol e influencia en la sociedad

Características que afectan la conducta

del consumidor y El proceso de decisión del comprador

Mercado de negocios

Está formado por organizaciones que compran bienes y servicios que les son necesarios para producir otros bienes o servicios que están destinados al consumidor final.

Características de los mercados de negocios

Hay menos clientes.  Una empresa que vende al mercado de negocios trabaja con un número menor de clientes teniendo en cuenta que cada uno de ellos le aporta un alto grado de facturación.

El volumen de las ventas por clientes es mayor.  Como se utilizan para introducirlos en nuevos procesos de producción, las empresas compran en mayor cantidad para asegurarse un determinado stock.

La relación entre el proveedor del mercado de negocios y su cliente-empresa es más cercana.  Esto se debe a que se manejan pocos clientes y estos implican una facturación muy importante para el proveedor.

La demanda suele ser inelástica, es decir, los pedidos no se ven afectados mucho por los cambios de precios, ya que es difícil encontrar sustitutos satisfactorios rápidamente y cambiar de proveedor.

Los encargados de hacer las compras están más profesionalizados, ya que exclusivamente hacen eso y la eficiencia del proceso de compra influye en sus costos y la calidad del producto final.

El proceso de compra es más complicado, pues parte de la detección de necesidades, búsqueda de proveedores y decisión de la oferta más ventajosa.

Comportamiento de compra de

negocios

Segmentación de mercados

Posicionamiento para la ventaja competitiva

Los sistemas de información de mercadotecnia

Los sistemas de información de mercadotecnia

Concepto de SIM

Es una recopilación de información regular y planeada por medio de procedimientos y métodos para que pueda utilizarse en la toma de decisiones de la mercadotecnia. Es una estructura permanente e interactiva compuesta por personas, equipo y procedimientos, cuya finalidad es recabar, clasificar, analizar, evaluar y distribuir información pertinente, oportuna y precisa que servirá a quienes toman decisiones de mercadotecnia para mejorar la planeación, ejecución y control.

 Objetivo

Proporcionar datos constantes y reales necesarios para la toma de decisiones de tal manera que se evite recurrir a la intuición o a los hechos ficticios. Conocer profundamente las variables a estudiar y definir las características de un fenómeno.

 Beneficios

Genera y reúne mucha información en sus operaciones diarias

Toda la información almacenada para utilizarse en cualquier situación

Sus capacidades de almacenamiento y recuperación permiten reunir una mayor variedad de datos y hacer uso de ellos.

Determina los objetivos y la toma de decisiones

El micro entornó de la compañía

 Para que el marketing tenga éxito es importante una relación estrecha entre los diferentes agentes del micro entorno. Los elementos principales son:

El mercado

Tendremos en cuenta tanto el mercado actual como el mercado potencial.

Los proveedores

Se recomienda una buena gestión de compras y aprovisionamiento de las materias necesarias, además de una buena relación.

Los intermediarios

 Son necesarios cuando una organización se dirige a un número elevado de consumidores que están repartidos en una amplia área geográfica (mayoristas y detallistas)

La competencia

 Formada por el conjunto de empresas que intentan satisfacer la misma necesidad que nuestra empresa.  En este punto nos conviene hacer un análisis minucioso de la competencia mediante los pasos siguientes:

·         Identificar los competidores 

·         Identificar la situación competitiva de los competidores

·         Objetivos, estrategias, puntos fuertes y débiles de los competidores

El macro entrono de la compañía

Macro entorno

 Fuerzas externas y no controlables por la empresa. Para analizarlos tenemos que tener en cuenta:

Entorno demográfico

 Tiene en cuenta el crecimiento de población mundial, la dimensión y composición de los núcleos familiares y la diversidad étnica i movimientos migratorios de la población

Entorno económico

 Tiene en cuenta el nivel de distribución de la renda, el tipo de interés el tipo de cambio y el tipo de inflación como también la etapa del ciclo económico de la economía.

Entorno sociocultural

 Tiene en cuenta la incorporación progresiva de la mujer al trabajo y la difusión de patrones culturales.

Entorno medioambiental

 Tienen en cuenta la sensibilización medioambiental de la población.

Entorno tecnológico

 Tiene en cuenta los nuevos productos y procesos, la obsolescencia de los productos y los cambios en el mix de marketing originados en internet.

Entorno político y legal

Está formado por las leyes, las agencias gubernamentales y los grupos de presión que influyen en los individuos y organizaciones de una sociedad determinada. El gobierno afecta prácticamente a todas las empresas y todos los aspectos de la vida. En cuanto a lo referente a los negocios, desempeña dos papeles principales: los fomenta y los limita.

Un  poco de Historia

Gutenberg probablemente nu fue  el padre de la imprenta pero si quien masifico  el contenido en 1450  imprimo desde la  biblia asta todo tipo de propaganda 

en los  inicios del  desarrollo industrial  de los  estados unidos   tubo una  gran relevancia 

ya que   fue el comienzo de nuevos  productos  y servicos  a gran escala  pero  su gran aportacion  fue  en los nuevos   y atractivos medios de comunicacion  como  la radio 

mas   tarde   en   Europa  y  EUA   la  oleada  de los nuevos aparatos  radioelectricos  como la televison, el telefono   comienzan a cambiar  el coportamiento   y tendencias de consumo   de las masas .  

para  1950  la penetracion de ambos llego al casi 50% de la audiencia 

la  tecnologia  a  seguido marcando  la tendecia del consumo del  mercado  dando asi  al  nacimiento de la era digital y computacional  a principios de los 80´s , una  epoca  floreciente en el consumo 

El  inicio de los 90´s  tubo una marca  especial  y muy caracteristica  el  nacimiento de la  -INTERNET-  un nuevo  mercado  de  crecimiento eponencial donde todo era nuevamente posible 

en el  2000  estas  empreas   digitales  de intenet   se  caracterizan  por  enormes  capitales  y exovitantes  ventas :

Amazon alcanza unas ventas de 10.000 millones de dólares en 2006. Sólo tres años después, en 2009, ingresó 25.000 millones de dólares.

en la actualidad dominio   y  experticia   de las compañias  que ofrecen  contenidos  online   acaparan el  mercado , la masificacion  como la penetracion de los mensajes  son casi  instantaneos  en los espectadores 

Marketing profecional

En este blog podrás  encortar  información actualizada  sobre  el marketing 

El  concepto 

En esencia, el Concepto de Marketing es una idea o filosofía que ayuda a encaminar los planes y acciones de marketing por un determinado sendero —¿cuál es ese sendero?— La satisfacción de necesidades y la obtención de beneficios. Por ello y pese a que no es un concepto nuevo, aún podemos considerar que el Concepto de Marketingsigue siendo algo así como una pequeña brújula que nos permite saber si vamos por la dirección correcta (desde la perspectiva del marketing) para llegar al destino propuesto.

Por ello, es importante que los mercadólogos, empresarios y emprendedores no subestimen este concepto, es más, hoy en día deben conocerlo, entenderlo y ponerlo en práctica porque aun revela de una forma sencilla el camino a seguir.